今日头条驾校广告推广有效率超70%,做好目标人群挖掘就够了

  今日头条驾校广告推广通过今日头条广告,将广告推送给有需求并有明确需求的精准大学生群体,提炼出目标人群对“价格”敏感的需求痛点,作为落地页主要展示的内容,大大提升了线索的有效率。

一、企业介绍

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客户B是一家驾校,主要提供个性化学车的“一站式”服务,教资丰富,拥有60余名优质专业的教练员和全新教学及现代驾驶教学设备,训练场地广阔、收费公开透明,拥有丰富的教学经验和良好的用户口碑,驾考通过率高于行业平均值,已为社会输出20万专业的驾驶员,在当地驾校行业有一定影响力。

 

二、营销背景

 

今日头条推广驾考人群的年龄区间主要集中为18-30岁期间,当下用户人群为0090后,他们是和互联网一起发展成长起来的一代,更倾向于在互联网搜索查找解决需求,虽然驾考学车最终需要回归线下,但获取客源问题需要依靠线上平台。

 

三、投放目标

 

  每年的暑假期间,是学车的高峰期,希望通过今日头条推广驾校品牌,尽可能获取更多表单转化量

  

四、投放方案

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1、定向策略

 

  (1)兴趣、行为定向方面,增加广告曝光量

在今日头条广告投放初期,为增加广告曝光,选择学车价格、驾校学车、考驾照、学车优惠等关键词进行拓量,提升广告的曝光量,获得更多潜在客资。

 

  (2)地域定向,精准覆盖周边人群

今日头条推广驾考行业具有地域半径属性,主要辐射区域在驾校当地城市的人群,所以,将广告定向投放给驾校当地的高校片区,旨在吸引高校学生群体,也方便意向用户实地考察和后期学车出行。

 

  (3)投放时间

由于高校人群日常活跃时间主要集中在夜间,所以将投放时间段设置为1900000;能让更多目标用户看到。

 

2、广告创意优化策略

 

  采用多种文案风格的标题,多维覆盖不同类型的目标用户

  ·●优惠体:【限时特惠】xx学车原价5380,暑期特惠只要36800首付学车

  ·● 报价体:【速看】在广州,考驾照最低多少钱?查看2019最新学车价格表

  ·● 新闻体:学车考驾照又有新规?还没学车的你一定要看看....

  

3、落地页优化

 

  今日头条推广明确大学生人群学车需求,学车时间充裕但在意价格,重点突出学车的优惠价格。

  

  五、投放效果

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在整体的今日头条广告投放过程中,围绕大学生人群的学车痛点,让线索有效率提升至70%,提升了暑期旺季的成交量,进一步扩大了市场的占有量。

 

  六、总结

1、在投放期间不断优化调整定向设置,采用先增量后精准的定向配置,前期集中增大广告的曝光后期提高精准触达率,促成广告的转化。

 

  2、将广告推送给有需求并有明确需求的精准大学生群体,提炼出目标人群对“价格”敏感的需求痛点,作为落地页主要展示的内容,大大提升了线索的有效率。当然这种最好是找正规靠谱的今日头条驾校广告推广代理商进行开户,例如北京梓菱科技,为各大企业主提供完整的开户流程及美丽稳定的高返点优惠。

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