今日头条教育培训广告的3步优化,生源暴增50%!

  今日头条教育培训广告随着线下授课难度不断上升,教育机构如何进一步开发生源及品牌宣传,突破产业的创新与转型,成为拥立于互联网的新型在线职业教育品牌?

 

  一、企业介绍

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  客户Q是一家职业教育培训机构,于2004年成立,全国连锁校区超过300家,覆盖150座城市,资深讲师均拥有超过二十年的财务实战经验,为培训行业的领先品牌,前期主要通过线下授课的方式,后续开启O2O个性化教育模式,以关卡趣味教学的方式,全面启迪并保证学习效果。

 

  二、营销背景

 

  今日头条教育培训推广O2O模式在全面推广期间,取得不错效果,但随着线下授课难度不断上升,客户Q想加大线上比重,不再局限于线下授课,进一步开发生源及品牌宣传,突破产业的创新与转型,成为拥立于互联网的新型在线职业教育品牌。

 

  三、投放目标

 

  借助今日头条广告,增加品牌曝光度,提升品牌形象,展现量达百万次,获客数量占整体生源的60%,让更多用户习惯观看线上课程及关注在线直播课程。

 

  四、投放方案

 

  1、账户搭建

 

  1)定向

 

  人群定向今日头条教育培训推广年龄区间18-35岁,性别不限(后期根据实际效果优化投放);

 

  地域定向:前期主要为全国通投,后期选择有线下门店的城市投放;

 

  兴趣标签:针对想要掌握一门技能的,对理财会计有兴趣的人群,日常对职业、找工作有诉求的用户;

 

  (2)素材

 

  素材是信息流广告投放的重点,本次投放选择了多种素材,结合页面和视频的形式。

 

  今日头条教育培训推广课程直播/课程亮点/机构优势/情景剧视频

 

  2、落地页设置

 

  头图:头图落地页第一吸睛黄金位,主要展示授课讲师+课程亮点,同时结合课程讲述

 

  表单:采用引导语+互动按钮+双表单的配置,引导语突出价格和快速拿证双有优势,价格利益点为在线报名直降1000元,同时以免费领取资料+在线课程免费听为提交按钮。

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  3、优化设置

 

  分析一周投放数据,发现真人授课精华课程素材转化率最高,加大此素材的投放,整体资源做倾斜。

 

  今日头条教育培训推广分析投放时间,发现19002200曝光量及点击率最大,持续在次阶段投放。

 

  五、投放效果

 

  今日头条教育培训推广通过多次调整方案不断优化,广告展现量为120万,触达数十万用户,双表单落地页设置下,线索量占本月生源的63.5%,线索有效率为48%

 

  六、总结

 

  1、账户设定:对于职业技能培训的广告账户设置,定向尤为重要,在前期没有把握时,可以选择通透的形式,后期再根据数据分析优化,信息流广告投放,需要多测试并思考,逐步完善优化。

 

2、素材:素材的好坏影响着获客成本的高低,需要做好素材的选择及测试,尽可能提高转化。

当然这种最好是找正规靠谱的今日头条教育培训广告代理商进行开户,例如北京梓菱科技,为各大企业主提供完整的开户流程及美丽稳定的高返点优惠。

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