今日头条电商行业推广全靠文案神助攻,水果淘宝引流3w+

   今日头条电商开户对于主要集中在线下渠道销售的水果农户,如何借助线上推广平台,打通线上推广、销售渠道,为品牌及产品实现赋能价值?

 

电商水果_副本


  一、企业介绍

 

  今日头条电商开户客户Y是一个拥有上百亩的苹果种植户,祖辈几代都是依靠这片农区生活,拥有数十年的苹果种植经验,目前的经营模式线下+淘宝,但主要是以线下,销售范围为种植地的周边省市,已打造出个人水果品牌,在当地拥有一定的知名度,有稳定的代销商,同时有淘宝店铺。

 

  二、营销背景

 

  随着当地苹果种植户的增加,以及果品大丰收,当地苹果产能过剩,价格较往年严重下降,滞销严重,如果还继续保持单纯销往周边地区的营销策略,必然亏损严重,目前物流交通已十分发打便利,所以想要借助线上广告,实现产地—消费者直通的销售方式,将苹果直接销往全国各地。

 

  三、投放目标

 

  今日头条电商开户借助今日头条线上平台,提升自身水果品牌的知名度,为淘宝店铺引流,以付定金+尾款的形式,解决苹果过剩问题。

 

  四、投放方案

 

  1、多维覆盖锁定精准人群

 

  今日头条投放人群为20-45岁爱好美食和购物、影视、游戏等标签的广泛人群,还有孕妇育儿、家庭妇女等属性的精准人群。

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  2、广告素材重点结合用户需求和线上痛点

 

  1)消费者需求关注点:价格、安全、口感

 

  今日头条电商开户水果价格对比线下水果购买是影响消费的决定性因素,所以在定价方面一定要有竞争优势;

 

  安全、健康也是消费者重点关注的内容,另外口感、甜度、色泽都可以在文案中有一定表述

 

  (2)线上销售痛点:坏果、售后

 

  今日头条电商开户线上属于陌生交易,需要注重信任感的建立和展现,另外运输免不了要碰撞,加上时间的问题可能造成一定损害,所以在详情页中需要加以说明,给予信心。

 

  3、落地页打造及优化策略

 

  (1)文案

 

  今日头条电商开户文案内容及素材重点围绕用户关注的“原产直销”、“安全健康不打蜡”、“十年种植”、“坏果包退”等接地气、质朴、农家气息的字眼,尤其是借助大部分消费者都有需求点来吸引目光。

 

  2)图片

 

  以直接原生态的风格为主,比如果树农场原生图、现场采摘图、苹果装箱打包图等,另外图片中的人物以果农朴素、勤恳的形象展示。

 

  (3)结合生鲜电商痛点,强调自身产品是下单现摘,均在24小时内成单,突出“新鲜、原生”的品质。

 

  五、投放效果

 

  今日头条电商开户投放总曝光量超过500w,总互动量突破10w+,淘宝店铺总访问量5w+,付尾款比率高达80%

 

  六、总结

 

  1、线下水果销售,涉及的环节及因素比较多,而且存在不可控因素,线上广告投放助力营销效果显著,但同时也要注意好线上营销的痛点,比如信任度和用户关注度以及线上运输等问题。

 

  2、客户Y的品牌知名度也仅限于小范围,线上推广可以解决品牌知名度的广度和深度的问题,辐射至全国范围,而且可以凭借优质的产品进一步建立用户的信任度。

 

  3、另外投放中选择CPC模式今日头条电商开户有效避免对无意向客户重复曝光,带来的不必要广告消耗,让每一笔预算消耗都有它的价值。当然这种最好是找正规靠谱的今日头条电商推广一级代理商进行开户,例如北京梓菱科技,为各大企业主提供完整的开户流程及美丽稳定的高返点优惠。

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