今日头条汽车行业广告推广,利用竞争对手分析高效优化!

       今日头条汽车行业广告推广汽车行业通过分析竞对产品,充分借鉴对方创意及目标人群定向,精准触达高意向目标客户群体,有效提升广告的点击率和有效的线索量,为新季度的产品服务线获得新的业务增长。

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  一、企业介绍

 

  客户C是一家大型汽车公司,于2005年成立,在业内有一定知名度,主要是为各大知名汽车品牌提供汽车改装及个性化服务,服务品牌高达数十个,知名代表的有保时捷、法拉利、劳斯莱斯、宾利、兰博基尼、雷克萨斯、丰田等进口品牌。

 

  二、营销背景

 

  客户C自身的品牌实力处于行业的中上游水平,在各大品牌及用户群中具有一定影响力,但是多次广告投放数据都不理想,明显低于行业客均值,投入与产出两者的差距过大,想要通过优化整体方案及物料提升汽车广告投放效果。

 

  三、投放目标

 

  借助今日头条新的广告投放方案提升广告的点击率和有效的线索量,为新季度的产品服务线获得新的业务增长。

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  四、投放方案

 

  1、初期方案优化思路

 

  1)提高表单的质量,主要从展现量和点击量两个方面入手;

 

  2)精准覆盖购车人群,主要从人群定向分析,触达目标用户;

 

  3)降低线索获取成本,结合表达和即时沟通工具,缩短转化路径;

 

  2、竞对分析

 

  由于客户C主要是想优质意向客户,即具备一定消费能力的高收入人群,筛选了高端汽车及豪车销售的竞对产品,借鉴有效咨询量和表单数据。

 

  3、推广阶段

 

  (1)目标人群定向分析

 

  基本属性:年龄25岁以上,性别不限,地域覆盖江浙沪地区

 

  2)关键词属性

 

  汽车品牌词、购车费用、购车疑问词等关键词

 

  3)投放时间

 

  全天候时间段,主要是800-2200

 

  选择CPC模式,测试关键词,对于效果好的关键词,直接采用OCPC的模式。获取高质量流量。

 

  4、转化阶段

 

  1)落地页表单优化

 

  落地页主要对产品线展开介绍,同时内置表单+在线沟通按钮,降低沟通成本,有效提升在线线索量和获客量。

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  五、投放效果

 

  本次广告展现量突破百万,累计点击量超过20w,单个广告素材CTR高达13.4%,线索有效率为42.8%,远超业内均值。

 

  六、总结

 

  1、对于过往今日头条投放效果不佳的客户,在实际投放前先分析以往的劣势,找到短板,再针对性优化,效率高且效果好,可以避免试错成本。

 

2、通过分析竞对产品,充分借鉴对方创意及目标人群定向,精准触达高意向目标客户群体,在增加展现量的同时也提升了目标线索的质量。


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